同类耳机从RM50到RM2.30：拼多多真的让大马消费者省到了吗？

RM50对RM2.30，差价真的有这么大

Malaysia Retail Chain Association（MRCA）主席Liew Bin接受The Star访问时举例，一副在本地商店售价约RM50的耳机，在拼多多可以低至RM2.30，而且包含送货。The Star

如果单纯用RM50和RM2.30计算：

RM50 - RM2.30 = RM47.70

也就是说，消费者少付RM47.70。

以RM50作为基准，价格差距约为：

RM47.70 ÷ RM50 × 100% = 95.4%

不过，报道没有交代两者是否属于相同品牌、型号和品质。因此，这组数字只能反映不同销售渠道出现的价差，不能当成完全相同商品的直接比较。

和本地电商相比，价差可能没有想象中夸张

我在2026年10月4日查看Shopee Malaysia的“wired earphones”公开商品列表时，观察到部分无品牌有线耳机标价约RM2.50及RM3.82。有关价格可能受到规格、促销资格和运费影响，也可能随时调整。Shopee

下面只是同类别价格观察，不是同品牌、同型号或相同品质商品的直接比较。

如果拿拼多多RM2.30和Shopee约RM2.50的低价商品比较：

RM2.50 - RM2.30 = RM0.20

两者只差20仙。

这就说明，“拼多多比马来西亚便宜很多”这句话，要看拿什么来比较。

如果拿实体店售价和跨境工厂直发价格比较，差距可能非常大；但如果拿Shopee里同样主打低价的无品牌商品比较，部分产品之间的差距可能已经很小。

拼多多真正改变的，是消费者对“正常价格”的感觉

过去看到一个手机配件卖RM15，很多人可能觉得很正常。

现在消费者打开跨境平台，看到RM3、RM5甚至RM2，再回来看RM15，就很容易觉得本地售价特别高。

但本地售价里面，往往包含消费者平时看不到的成本。

例如店租、仓库、员工薪资、库存、国内配送、税务和退换货处理。

跨境平台则可以通过厂家直发、大规模供应链和较少中间环节，把部分商品价格压得很低。The Star和Malay Mail的报道都提到，本地商家认为这种模式给国内零售商带来很大价格压力。

所以更准确的说法不是“RM50的东西原来只值RM2.30”，而是：

不同销售渠道的成本结构，可以把看起来类似的商品卖出完全不同的价格。

便宜的代价之一，就是等

Malay Mail访问的消费者提到，低价和选择多是他们使用拼多多的重要原因，但配送速度是明显取舍。

部分跨境订单可能需要数周，甚至接近一个月；如果选择更快的运输方式，成本也可能提高。相反，Shopee或Lazada的本地ready stock商品，在有库存的情况下可能更快收到。Malay Mail

所以RM2.30和RM5之间，消费者买的不只是产品本身。

多出来的几令吉，有时候买的是更快到货、比较方便的售后，以及本地库存带来的即时性。

超便宜，也可能让人不知不觉买更多

Malay Mail访问的消费者提到，低价、丰富选择和社交媒体广告，是吸引他们使用平台的原因。当商品只卖几令吉时，消费者也更容易产生“这么便宜，多买几件也没关系”的想法。

以下是假设消费情境，并非报道中消费者的实际账单。

假设原本只想买一件RM20的东西，后来购物车变成：

RM3小工具 × 5 = RM15
RM8衣服 × 4 = RM32
RM5配件 × 6 = RM30
其他商品 = RM25

总额已经达到：

RM102

每一件都很便宜，但总消费并不一定低。

所以消费者有没有真正“省到”，不能只看单件商品便宜多少，还要看最终有没有因为低价多买原本不需要的东西。

本地商家的压力，不只是价格比不过

本地零售商面对的问题，是很多成本无法像跨境平台那样压缩。

The Star近期报道，本地商会要求政府加强跨境电商在税务、安全标准和进口监管方面的执行，希望本地与海外平台处于更接近的竞争环境。The Star

这并不代表消费者应该为了“支持本地”而放弃便宜商品。

消费者当然会比较价格。

但如果本地商家无法在价格上竞争，就必须把优势放在其他地方，例如更快配送、品质保证、售后服务、本地库存和品牌可信度。

真正改变的，是大马消费者的选择变多了

拼多多带来的最大变化，不一定是把所有商品都变成RM2。

更重要的是，消费者开始直接看到工厂直发、跨境电商和本地零售之间到底可以存在多大的价差。

这也会逼着本地商家解释，为什么一件看起来类似的商品，本地值得卖RM10、RM20甚至RM50。

对消费者来说，低价当然是一种好处。

但真正划算的标准，不只是“价格最低”，而是这件商品能不能正常使用、是否符合需要、要等多久，以及出问题后能不能处理。

RM2.30确实可能让人省钱。

但真正省到，应该是用更少的钱买到原本就需要、而且能够正常使用的东西，而不是因为太便宜，最后买了一堆原本不会买的商品。

资料来源

The Star — E-imports squeeze local traders
https://www.thestar.com.my/news/nation/2026/08/06/e-imports-squeeze-local-traders

Malay Mail — Worth the bargain? Malaysian consumers win big on Pinduoduo as local sellers cry foul
https://www.malaymail.com/news/malaysia/2026/08/25/worth-the-bargain-malaysian-consumers-win-big-on-pinduoduo-as-local-sellers-cry-foul/231930

The Star — Local business groups call for a level playing field
https://www.thestar.com.my/news/nation/2026/09/24/local-business-groups-call-for-a-level-playing-field